Analyst – Project Finance Support

  Min BAC +4/5 Ecole Supérieure de Commerce, Marketing Gestion, Télécoms ou équivalent

·        Bonnes notions en Anglais

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

• Min 5 ans d’expérience minimum dans la distribution des produits et Services télécom, le développement commercial, Fintech / Ventes & Distribution, FMCG ou / services à forte intensité terrain.

• 03 ans d’expérience minimum dans l’animation et le développement d’un réseau de revendeurs dans la gestion d’une région commerciale

• 02 ans d’expérience minimum d’encadrement d’équipes de Commerciaux terrain ou de partenaires/distributeurs avec responsabilité directe sur des résultats business et des KPI opérationnels

·        Une expérience confirmée en pilotage de la performance, merchandising, exécution terrain, animation de réseau, acquisition clients, activation, rétention, gestion de partenaires, ainsi qu’en conduite du changement et amélioration continue est fortement souhaitée.

CONNAISSANCE

·        Bonne connaissance de l’environnement des Télécoms et des services financiers mobiles (produits et services, marché…)

·        Bonne connaissance du Mix Marketing et du Marketing Direct

·        Bonne connaissance des environnements sales, distribution, retail et développement commercial

·        Maîtrise des leviers de croissance commerciale, de la gestion de réseau et du pilotage de la performance

·        Compréhension des enjeux de visibilité, d’exécution terrain, d’expérience client et d’animation commerciale

·        Compréhension de la stratégie commerciale de l’entreprise

·        Bonne connaissance des besoins clients, du marché (enjeux, organisation, fonctionnement interne, décideurs et animateurs), de l’entreprise et de ses spécificités.

·        Connaissance des processus de lancement d’offres, des principes CVM et de la gestion d’entreprise

·        Bonne connaissance des techniques de vente

·        Très bonne connaissance des produits et services télécoms (vision panoramique du marché, produits et concurrence) afin d’obtenir un avantage organisationnel

·        Connaissance de l’économie régionale et de ses représentants (chambres de commerce, collectivités locales…)

·        Connaissance du client et du marché (enjeux, compétitions, etc.)

·        Connaissances en gestion de territoire de ventes (Territory Management)

·        Excellente connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller ses équipes commerciales sur le terrain

·        Culture en marketing (Brand management, Trade marketing etc.)

·        Business Intelligence et outils informatiques ad hoc (remontées des ventes clients, observations de la concurrence, demande d’opérations commerciales, de formation, reporting de visites)

·        Gestion de budget

·        Gestion/Coaching des équipes

·        Gestion de la marque

·        Gestion des risques

·        Gestion de processus

·        Bonne connaissance des techniques d’études de marché

·        Management d’équipe et gestion des conflits

·        Bonne connaissance des techniques de formation

·        Outils informatiques ponctuels (retours de ventes clients, observations de la concurrence, demande d’opérations commerciales, formations, reporting de visites).

·        Gestion des contrats

·        Gestion des parties prenantes

·        Gestion de projet

APTITUDES PROFESSIONNELLES

·        Compétences en analyse stratégique

·        Assurer une veille efficace afin d’anticiper et d’identifier les tendances, les besoins des consommateurs et les marchés potentiels

·        Analyser, mesurer et gérer la performance de l’entreprise

·        Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Pwt)

·        Gestion des partenaires

·        Leadership terrain et capacité à mobiliser des équipes autour d’objectifs ambitieux

·        Forte capacité d’analyse, d’organisation et de prise de décision

·        Excellentes compétences en communication, négociation et coaching

·        Orientation résultats, sens du client et esprit d’amélioration continue

CV