Manager, Instore Excellence-Afrique

Exigences obligatoires (R)

• 7 à 10 ans d’expérience en ventes, marketing commercial ou route vers le marché dans une entreprise FMCG

• Licence ou master en commerce, marketing, ventes ou équivalent (BAC+5 préféré)

• Expérience panafricaine ou multi-marché, idéalement couvrant à la fois les filiales et les marchés distributeurs

• Expérience éprouvée en gestion de distributeurs, gestion des effectifs sur le terrain et déploiement de Perfect Store

• Expérience prouvée dans l’influence des parties prenantes seniors sans autorité directe

• Expérience avec les outils SFA

• Couramment anglais et français

Désiré (D)

• Expérience en gestion des ventes ou en gestion des comptes clés

• Expérience de travail dans une organisation matricielle avec une forte gestion transversale des parties prenantes

COMPÉTENCES FONCTIONNELLES

Exécution et expertise RTM :

• Compréhension approfondie des modèles de Route-to-Market à travers l’Afrique (commerce traditionnel, commerce moderne, distributeurs)

• Expertise en déploiement de Perfect Store, segmentation des points de vente et conformité en magasin

• Maîtrise solide de la conception JBP, de la gestion des scorecards des distributeurs et de la gouvernance de la performance

• Capacité à traduire les priorités de catégorie et de marque en programmes de terrain exécutables

Analytique et gestion de la performance :

• Capacité à analyser les données de vente au sol, les rapports d’exécution sur le terrain et la performance des distributeurs pour orienter des actions correctives

• Expérience de la création et du suivi de tableaux de bord d’exécution et de tableaux de bord

• Solides compétences en gestion budgétaire et en évaluation du ROI pour les programmes commerciaux

Communication et influence des parties prenantes :

• Une forte capacité à influencer sans autorité directe dans une organisation matricielle

• Excellentes compétences en communication orale et écrite ; présentations confiantes aux DG, distributeurs et dirigeants

• Capacité avérée à aligner les parties prenantes internes et externes sur les priorités commerciales

• Solides compétences en facilitation et gestion du changement.

Compétences personnelles

• Forte volonté de résultats et de responsabilité – tenir ses engagements dans un environnement dynamique et ambigu

• Capacité à influencer et à favoriser l’alignement entre divers acteurs sans lignes directes de rapport.

• Mentalité orientée vers le terrain – à l’aise avec des exigences de déplacement élevées à travers l’Afrique

• Joueur d’équipe avec de solides compétences en collaboration interfonctionnelle (Ventes, Marketing, Finance, Approvisionnement...)

• Agilité stratégique : capacité à adapter des modèles d’exécution à des contextes de marché variés

• Respecte la diversité et gère les différences culturelles sur 47+ marchés africains

• Automotivé, prend l’initiative et démontre une expertise en gestion de projet avec une supervision minimale