UPPERSOFT GROUP· Publiée il y a 2 h
CDD
Contrat
Confirmé (3 à 5 ans)
Niveau
16 nov. 2026
Plus que 10 jours
1. Définir et piloter la stratégie commerciale
- Analyser le marché, nos offres Agency et SaaS ainsi que nos différentes cibles afin d’identifier les segments à plus fort potentiel.
- Définir les objectifs commerciaux, les plans d’action et les indicateurs de performance.
- Identifier de nouveaux leviers de croissance : nouveaux secteurs pour le SaaS, partenariats, offres packagées, développement progressif sur les marchés voisins.
2\. Développer les ventes
- Piloter l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la signature, en collaboration avec l’équipe technique.
- Participer aux rendez-vous commerciaux et conduire les négociations avec les comptes stratégiques.
- Suivre le pipeline commercial et les relances via notre CRM UpperFlow.
- Assurer un reporting régulier auprès du CEO.
3\. Encadrer et faire grandir l’équipe commerciale
- Recruter, intégrer et accompagner les commerciaux.
- Concevoir et assurer leur formation : connaissance des offres, argumentaire commercial, gestion des objections et techniques de vente.
- Définir les objectifs individuels et assurer leur suivi.
- Accompagner les commerciaux au quotidien à travers du coaching et des feedbacks réguliers.
- Créer une dynamique d’équipe fondée sur l’exigence, la performance et la bonne ambiance.
Vous êtes titulaire d’un diplome supérieure en commerce, marketing, ou domaine équivalent (Bac+3 minimum).
- 1 à 2 ans minimum d’expérience commerciale, de préférence en B2B ;- Une expérience dans l’IT, les services numériques ou la vente de logiciels/SaaS est un plus ;- Des résultats commerciaux concrets dont vous pouvez parler ;- Une première expérience dans l’encadrement, l’animation ou la formation d’une équipe — ou une réelle envie de développer ces compétences ;- Une bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale des entreprises.
Nous recherchons surtout une personne qui :
- Sait vendre, mais aussi transmettre ;- possède un véritable esprit de leadership ;- sait analyser un marché et identifier des opportunités ;- est rigoureuse et orientée résultats ;- fait preuve d’initiative et d’autonomie ;- possède une excellente aisance relationnelle ;- aime le travail bien fait et cherche constamment à progresser.
Envoyez votre CV accompagné d’une courte lettre de motivation
Type de contrat
CDD
Niveau d'expérience
Confirmé (3 à 5 ans)
Localisation
Cotonou, Bénin
Date limite
16 novembre 2026· Plus que 10 jours
Vues
3 talents ont vu cette offre
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Entreprise
Data, digital, marketing intelligence
Responsable du développement commercial
Plus que 10 jours