Sales Business Analyst

Veiller à ce que l’ensemble des commerciaux dispose d’objectifs de vente et d’objectifs GTM clairement définis.

Analyser et suivre quotidiennement les performances des collaborateurs, des équipes et des clients à l’aide d’indicateurs clés.

Renforcer l’adoption des outils GTM et améliorer la collaboration au sein des équipes commerciales.

Utiliser les données GTM pour mesurer l’efficacité des programmes d’incitation commerciale et la performance des clients.

Fournir un support technique aux utilisateurs des outils GTM.

Suivre et améliorer les performances des équipes de vente grâce à l’analyse des données.

Exploiter les analyses pour optimiser continuellement la stratégie Route-to-Market (RTM).

Évaluer les performances des canaux de distribution et recommander des améliorations.

Adapter les fonctionnalités GTM aux réalités du marché et aux besoins de l’entreprise.

Produire et partager des rapports détaillés avec l’équipe GTM de l’entreprise.

Former les utilisateurs aux outils GTM et participer aux tests ainsi qu’au développement de nouvelles fonctionnalités.