Senior Business Developer (Business Development Associate)

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B.

• Développer un portefeuille d'opportunités qualifiées.

• Organiser des rendez-vous, démonstrations et présentations commerciales.

• Préparer les propositions commerciales et participer aux négociations.

• Atteindre les objectifs d'acquisition et de revenus.

Gestion du pipeline commercial

• Gérer les opportunités dans le CRM.

• Assurer la qualité et la mise à jour des données commerciales.

• Suivre les taux de conversion et les performances commerciales.

• Produire des reportings réguliers.

• Améliorer les méthodes et processus de vente.

Onboarding et activation clients

• Coordonner l'intégration des nouveaux clients B2B.

• Former et accompagner les utilisateurs.

• Participer aux activations et lancements terrain.

• Favoriser l'adoption des solutions Djamo.

Gestion et développement du portefeuille

• Développer la relation avec les clients existants.

• Identifier des opportunités d'upselling et de cross-selling.

• Réactiver les comptes inactifs.

• Assurer le suivi de l'utilisation des solutions Djamo.

Relation client

• Assurer un premier niveau d'accompagnement commercial.

• Faire l'interface avec les équipes Customer Experience et Opérations.

• Suivre les problématiques jusqu'à leur résolution.

Veille marché

• Suivre les évolutions du secteur fintech.

• Identifier les besoins émergents du marché.

• Participer à des événements professionnels et actions de networking.